在雅培，工作为了更好地生活

健康之力，开启潜能，这是雅培的核心理念。雅培认为健康是生命的基础，拥有健康，才能创造无限可能。雅培员工为人们生活得更健康和更美好而不懈努力。雅培公司也为员工提供各类福利项目和活动，让员工在努力工作之余收获身体的健康和体验生活的丰富与精彩。

赞助国际马拉松赛事

世界马拉松大满贯是全世界爱好健康和跑步运动爱好者的一大盛事。从2015年开始，雅培赞助了世界马拉松大满贯系列赛事，希望通过推广马拉松运动令人们认识到健康的重要性，从而鼓励大家选择健康的生活方式，不断挑战自我，成就更多生命可能。做为主赞助商的全球每一位员工都有机会以跑者或者志愿者的身份参与到这样的国际盛事之中，亲身感受国际一流跑者挑战自我的精彩瞬间。

启迪未来的创新者

未来在科学上的领导地位来自于对当今青少年的启迪。 雅培基金会携手中国科协青少年科技中心，启动雅培家庭科教项目。目前该项目已经覆盖全国60多个城市，吸引了近85,000名来自城市和乡村地区的儿童及其父母参与其中。雅培的每一位员工都有机会以志愿者的身分参与其中，通过寓教于乐的游戏方式，持续推进科学教育，启迪每一位未来创新者的潜力。

健康跑

雅培还会经常组织户外健跑活动，鼓励员工换上运动装，迈出办公室，融入街头，调试心神，用心实践我们对健康的信念。2017年伊始，雅培开展的“健跑迎新”城市跑步活动，员工们用自己的脚步在上海市中心的街头上跑出一个个心形的图案，象征着雅培的每一位员工都尽心尽力地为健康事业而努力，同时也是对消费者的美好祝福。

俪英汇

俪英汇是雅培全球的一个组织, 旨在帮助公司女性员工提高领导力，以获得更好的职业发展。通过不同岗位女性员工之间的沟通和互相学习，通过发起和组织丰富多样的活动包括学习分享管理知识的讲座、导师项目、与雅培高管面对面、以及其他有助于身心健康系列活动帮助女性员工获得事业的进一步发展。每一位加入雅培大家庭的女性员工，我们都希望能够帮助她们在工作和生活上启迪更多精彩！

千难万险第一步

对于人生第一份工作，我报着很慎重的态度。从职位、规模、文化到领导层，综合多方面考虑，我才确定雅培是我的那杯茶。来到雅培后，先是实习，实习完了就直接定岗，定岗之后就分配区域让你跑业务。稍稍了解一下自己负责的区域，我就知道前路颇为险峻。区域里的很多家医院，其实压根没使用我们雅培的药品，学术推广工作要从头做起。

那时我刚走出校园，踏进社会，简直如猛虎下山，精力过剩，所谓初生牛犊不怕虎，我是竭尽全力做好这份工作。我调整好心态，一边从外部环境入手，找区域中结识的朋友们；一边从公司内部着手，找经理和市场部同事帮忙，少走弯路。大概花了一年时间，客户从不了解雅培的产品和疗效，到接诊到适合的病人时处方雅培的产品，算是一个激动人心的突破了，至少对于我这样的新人来说，很不容易。

正是因为这一年做出的成绩吧，我在2013年得到了晋升。这个高难度任务给我的启示在于：销售真的是蛮有挑战性的一个职业，你必须做好多方面准备，去应对各种各样的情况，去解决各类棘手的麻烦。不要企盼一帆风顺，一帆风顺的岗位，根本不利于人的成长。

自我对话是艺术

销售是弹性工作制，日常工作就是围绕“拜访”二字。每天的工作时间，灵活多变，完全由你做主。所以，勤奋是一项非常重要的素质。天才毕竟是少数，我们这些普通人，还是要靠点滴的积累，量变形成质变。

刚刚加入公司的大学生，内心多半燃着一股激情，以及证明自己的决心，故而在短时间内埋头苦干，勤勤恳恳，并非什么难事。真正难做到的是——持续的勤奋，对工作充满长久的热情。时间是把杀猪刀，当你退去青涩，在工作上有所建树时，曾经的那股拼劲可能也会逐渐消退。

怎样保持勤奋，或者说，怎样保持激情？一千个人可能有一千种办法，我的办法比较抽象，那就是回归自我，对话自我。这或许与我不是一个性格外向的人有关。有时候我会发现，自己懒得更进一步完成某事，这就是对大脑的惰性或舒适区域的屈服。所谓跟自己对话，就是跳出思维的局限，以一个旁观者的角度，看看自己的初心究竟是什么。我来到雅培，选择销售，是要把工作做好，实现自身价值，而不是特地跑来半途而废。进一步与自己对话，就会发现懈怠的背后，隐藏着很多深层次原因，将这些问题分析处理好，自然就有前行的动力了。总言之，做销售需要不断自我激励。

并肩奋斗已六年

销售基本是一个人在冲锋，不过在雅培，时刻都可以感受到集体的力量，小到团队内部的同心协力，大到事业部之间的和衷共济。当你要召开一个医学会议时，你可以

加入雅培六年，我始终在同一个销售小组，未曾改换门庭。我们小组如同家一般融洽亲切的工作氛围，让我坚守了六年。可以说，我是比较幸运的，现在的经理很可靠，团队凝聚力很强大，但凡谁遇到困难，其他人都会施予援手，这就形成了一个良性循环。俗话说，大家好才是真的好嘛。

团队之上，公司的很多事业部，也与我们销售息息相关。比如医学部，可在临床上给我们很大帮助，与我们进行协同拜访，从专业角度对提升我们的水准。再比如说培训部，可以让你的工作技巧更上一层楼。

在雅培，团队协作非常普遍，合作过程非常流畅。去年，我参加了“健行中国美好”徒步城市定向越野赛。这是所有雅培员工都可以参加的活动，结果颇为成功。雅培内部的协调一向很给力，资源共享的能力也很出众。在这样一个Nice的大环境中奋斗，我有信心攀上事业高峰。

山重水复疑无路

2011年七月，我成为了雅培的正式员工，事业的开端并非踌躇满志、指点江山的激昂篇章，却是留下了一段夹杂着迷惘与甘美的记忆。来到公司三个月，我对工作依然不是很熟悉，苦苦摸索却总感觉隔着一道屏障，做起事来特别费劲，似乎没办法达到工作要求。

难道美好的职业梦想，还没绽放就要凋零？这期间我偶尔会失眠，也想过离职转行。幸好，当时的老板一直在帮助我，关于如何做好工作，他教了我很多很多。还给我指派了一位带教同事，手把手地指导我。除了他人相助，我自己也经常思考，经常翻书，试图看透工作中的玄机。靠着多方面努力，我总算度过了这个难关。

过了那道坎之后，迎接我的就是一马平川了。因为对工作有了想法，有了深刻的认识，知道该如何掌控，从此以后我甚至都没有碰到特别棘手的难题，一切都步入了正规。现在回想起来，当时可能过多地局限在问题上，时过境迁，心态已完全不同。年轻的你，遇到这种情况，不用沮丧绝望，要对自己有信心！

这段经历弥足珍贵，如财富足以享用一生，而且很快它就发挥了价值。2014年，我得到了晋升，不管从业绩表现还是工作能力，都达到了管理层的期望，有一次经理让我做经验分享。当时我分享的内容就是：到一家新公司，怎样度过很迷茫的阶段，游刃有余地做好这份工作。

这类经验分享，完全得靠自己，其他人是帮不上忙的。我没有任何模板，得一张张PPT自己弄，待完成之后，发给新员工，结果得到的反馈特别好，老板的评价也特别高。当时我的成就感简直爆棚。老板还建议，下次新员工培训，干脆让我继续做分享。挫败果然是成长的催化剂啊。

成长路上不独行

对员工的培养，雅培向来是不遗余力——眼花缭乱的培训，强大便捷的医学平台，全力助你蜕变升级。当然，你自己肯定也得上心，学会总结和调整。现在我就不断研究、思考和阅读，归纳出越来越多的工作方式，效率也随之越来越高。这个不断上升、提高能力的过程，带给我莫大的享受。

做销售，需要跟客户不断接触，传递产品的相关知识，进行学术会议的推广，等等。很久前，当我还是一枚新手时，结束一次看起来平平无奇的拜访后，客户突然要主动请我吃饭，我心中那个感动，无以复加。

这位客户应该是在我们办的学术会议中收获特别大，不管是临床经验，还是前沿学术信息。而我在会议的邀请过程中，确实付出不少，比如前期提供一些相关资讯，所以，这顿饭吃起来特别有成就感，觉得自己的努力得到了客户的认同。当然，以后还会有这样的情况出现，但这毕竟是职业生涯的第一次，拥有无可替代的特殊意义。

其实，要举办这类学术会议，一个人的力量是绝对不够的，需要群策群力，通力合作。尽管我们销售常常独自作战，但雅培并非一家鼓励个人英雄主义的公司。相反，我可以毫不犹豫地说，雅培很重视团队合作。当你陷入困境，无论主管还是同事，都会帮我寻找解决问题的方法，有时甚至亲自帮我处理区域内的一些难题。如果要召开学术会议，那大家一定很乐意互相帮忙。

平常，我们会举行一些素质拓展项目，加强团队之间的契合度。工作之余，周末或节假日，大家则会约好一起去爬爬长城旅旅游，或者打打羽毛球运运动。浓厚的革命情谊，就是这样结下的。同一个团队，同一个目标，雅培人永不独行。