雅培中国2018“雏英计划”，迈出职场第一步

雅培中国2018“雏英计划”，迈出职场第一步

“雏英计划”每年在雅培营养品、药品、诊断及心血管等业务部门提供近100个实习岗位，为实习生指定职场导师，帮助他们迅速融入职场并快速发展专业技能。

“雏英计划”从2018年11月至2018年6月，分为二个阶段，即2个月的实习阶段和4个月的岗前实践阶段。整个过程由培训部主导，销售经理、市场部、人力资源部协同配合，实习生的任务就是适应环境，汲取新知，结交朋友，开启职场。

2018“雏英计划”将在2018年1月完成实习生的定岗签约，历史签约率超过50%。

2018“雏英计划”已经启动，面向医学、药学、生物、制药、化学、食品、营养学专业的2018年毕业生，以药品业务为大本营，在北京、上海及省会主要城市招募销售实习生，培养未来的销售精英。

• •药品业务在中国有大约1300名员工，业务涉及消化、肝脏、心血管、泌尿、中枢神经、妇科6个治疗领域的12个产品；

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雅培HR亲授面试秘笈

雅培中国2018“雏英计划”开始之后，我们收到不少同学的加入申请，感谢大家的热情。雅培HR在此奉上面试秘笈，帮助同学们在接下来的筛选过程中脱颖而出。

雅培资深招聘经理告诉你，阅读一份中意的毕业生简历是怎样的感受

1. - 一页
2. - 结构清晰（个人信息、求职意向、教育背景、实践经历、技能特长等）
3. - 排版整齐
4. - 信息精炼，重点突出

“在阅读了那些内容包罗万象、色彩丰富、词藻华丽的简历后，我会一眼看中的是一份简洁大方的简历，好像一阵小清新，需要了解的关键信息一目了然！”

雅培资深人力资源经理告诉你，面试要怎么表现才能令人印象深刻

1. 面试前的准备：
2. 1） 尽可能多了解一些公司的信息，通过例如公司官网、公众号、校招微站等渠道，这样有助于结合自己的想法，明确求职意向，减少盲目性；
3. 2） 梳理一下过往的学习经历和实践阅历，回忆那些另你印象深刻的事件和情景，以及自己的一些心得和体验。例如，你的一次社会实践经历，遇到的人和事，你具体做的工作。



4. 和面试官面对面时：
5. 1） Be Yourself 展现你自己，但不必要求自己表现到最好，面试官要探寻的是真实的你，不是过度包装的你；更不要过度发挥，标新立异，面试官一般都优雅稳重不太跳脱；
6. 2） Be Honest 诚实很重要，你在提供任何信息时都要真实，面试官会对你是否适合销售岗位做出基本判断，如果信息不真实而导致判断错误的话，只会耽误你的前程；

“面试官的任务是找到合适的人，放在合适的岗位上，所以，Be Yourself & Be Honest是候选人需要掌握的全部技巧，适合的就是最好的，对双方都是如此。”

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你不是一个人在战斗

去年，我参加了雅培的校园宣讲会，就是在宣讲会上与雅培“一见钟情”。大家对雅培的第一关注点，可能是世界五百强的光环，但对于我来说，它还意味着更多，尤其是公司的价值观，与我有深深的共鸣。于是，果断投出简历，在经过网申和面试之后，我很幸运地被“雏英计划”选中。

雅培“雏英计划”是个非常完善的培训项目，首先公司会将所有参与其中的实习生召集到一起，进行一个基础培训。培训结束后，大家会被分到不同的产品组，像我，就来到了妇科产品组。每个产品组直接由地区经理带队，他们不仅会亲自对你进行辅导，还给我们每个实习生都安排了导师。

导师的能力毋庸置疑，都是些经验丰富、表现出众的同事。他们会从各个方面，为你答疑解惑，对你进行帮助支持。这些导师，可以算是“雏英计划”的一大亮点了。一方面，实践对工作能力的提升很重要；另一方面，导师和直线经理对你的指导点拨，对个人成长也非常关键。

雅培有一个无微不至的组织“关爱会”，而在平时的工作中，在与同事、上级的相处中，我都能体会到关爱的力量。你会觉得，自己不是一个人在战斗，无论是经理、同事或带教的前辈，都是你坚实的后盾。如果遇到难题，只管放心大胆地找他们帮忙，他们往往能给出犀利的建议，拨云见月。近朱者朱，从他们身上，我也学到一些很优秀的品质，首当其冲就是勤奋。不仅是做销售，其他职业也一样，天道酬勤嘛。经理和我们都说过，很多工作最开始可能都是跑出来的。

众所周知，销售的工作时间比较灵活，不走朝九晚五的寻常路，但真正接触工作后才知，这个“灵活”与我之前想象的“灵活”有很大差别，尽管你可以提前安排好工作计划，但常常有意想不到的临时情况出现，所以对每一位销售来说，时间管理和自我管理，都是值得好好钻研的学问。但是，话说回来，正是因为这种灵活性，让我每时每刻都处于工作状态，全身心投入其中，也是一种乐趣呢。

非医科生的精彩探险

我学的是市场营销专业，之前的实习经历也大多跟销售挂钩，偶然看到雅培的招聘广告，再加上亲戚的鼓动，我便进行了网申。面试时，见到了公司的高层，做了一番简单的对话，印象还是挺美好的。顺利地拿到Offer，加入“雏英计划”，忙碌充实的日子便开始了。

通过一系列培训，了解公司的文化和发展历程，进行场景模拟，学习沟通技巧，从理论上迅速将自己武装起来。同时，跟师兄师姐一起去医院拜访客户，在实践中磨砺自己。大家对我们这些新人都挺照顾，教得也比较细致。其实雅培最令我欣赏的地方，就是它和善的工作氛围。我所在的团队，老板人很好，同事也很棒，这样的环境让我特别满意。

师姐常给我讲解产品知识，每次考核之前，也是她帮忙准备。由于我学的不是医药专业，很多东西理解起来会困难一点，所以她都会给我举一些生动形象的例子。师兄则教给我许多病理知识，毕竟平时我们得和大量病患打交道。有前辈带着飞，收获不可谓不丰盛。

对了，我加入的是中枢神经产品组，负责销售的主要是抗抑郁和强迫症的药品。正式入职后，工作就更为繁忙了，除了在医院跟诊，随同事拜访客户，我还接到了一个光荣的任务——老板让我去一家规模较小的医院，单独拜访客户，算是对我的一次锻炼吧。

这家医院很久没有医药代表去拜访了，所以一切几乎都要从头做起。特别是跟客户进行沟通，非常具有挑战性，面对客户，你不知道我，我不了解你，有时候都不知道应该说些什么，于是我只好跑去请教师兄师姐。师兄告诉我，先让医生记住你这个人，再将产品慢慢介绍给他，如此可以水到渠成。嗯，有理有理，我决定照师兄的建议办事。

现在，我每天行程都安排得满满当当，但是却没觉得压力很大，因为还是蛮期待能够和医生走得更近一点，变得更熟一些，那样感觉付出都有了回报。现在这家医院里，对于负责门诊的那批医生，我将他们的出诊时间都记了下来，每天去能见到谁，心里便大概有数。工作至今，别的不提，与人打交道的水平，确实是每日见涨，不得不为自己骄傲五分钟。

在医院跟诊时，每天能接触到各种病人，常跟他们聊天，听他们倾诉，有时候他们控制不住情绪，说着说着就哭了。我思量，多一种药品，多一份方案，这些病患就多一点希望。想到这，我就觉得，自己的工作还是很有意义的。唯有继续努力，不负使命！