2011年2月作为一名应届毕业生，有幸加入诺华“扬帆项目”,从此开启了诺华扬帆之旅。在实习期间，接受公司系统的课堂培训、跟随导师深入实地观模和学习、定期参与实习生分享和汇报。在团队经理和资深代表地持续辅导和帮助下让我不断成长，最终成功通过考核。

2011年7月我被派往福建外围市场，在那里我克服各种困难，坚守岗位，全力以赴做到最好,2013年9月成功提升为高级医药代表。2014年11月，调回福州负责核心市场。通过一年多的努力，该市场成为全省销售金额和市场份额排名第一的双料冠军。五年来,我的每一步成长都得益于公司完善的人才培养体培养体系和区域个性化的人才发展平台。今后我将继续努力，用V&B的价值观和行为指导日常工作，和诺华共同成长！

2014年3月当我作为一名扬帆实习生加入诺华肝病团队的时候，我就像一块急需水分的海绵一样，在经理和师傅的指导下拼命地学习产品和疾病知识、学习演讲、学习拜访技能……

同时，为了能让我有机会接触不同的市场，经理安排我在不同区域内轮换实习，这极大地锻炼了我的适应能力。

经理和师傅的悉心辅导，加上自己的努力，我的实习表现得到了团队的认可，并成功通过转正测评，2014年6月成为一名正式的医药代表。

现在我和一名同事共同负责济南的一家Focus医院的销售，在这个更高的平台上，我将以更高目标要求自己，不断地挑战自我，为诺华做出贡献。不忘初心，方得始终。

我是2015年11月份通过扬帆生的项目加入到了诺华眼科后睫的大家庭，之前我在礼来中枢神经中央市场部实习。刚加入到上海的团队，我的直线经理和大区经理给了我很多帮助，当时我被分配到一线的医院也就是：复旦大学附属眼耳鼻喉科医院，跟着资深的代表实习。直线经理和我的代表师傅会给我讲解整个医院的架构，帮我了解药品的流通环节，以及帮助我制定细化的有针对性的学习任务。在他们的帮助下，我得以迅速地了解我们负责产品在市场上推广的整体框架。与此同时，培训部和医学部的老师给予了我们很大的帮助，他们循序渐进地给我们开展了有关产品知识、拜访技巧、公司法规以及企业文化的培训并定期给予我们考核，这样的培训让我们得以用很专业的姿态以及很强的信心面对客户。怀揣着对产品的了解以及热爱，我开始在代表师傅的带领下拜访客户。我的师傅传授了我很多的一线拜访经验，比如：如何做访前计划，如何和客户SMART，如何异议处理等。在师傅的鼓励下，我也开始独立拜访客户并尝试做生意的缔结。一路走来，十分感激诺华的经理、老师和同事，在公司呆的时间越长越感觉自己学识的匮乏，比如：跨部门的沟通协调能力，客户的深层次需求挖掘能力，行动计划和执行力等。希望能够通过今后在诺华的学习与工作，补齐自己的短板，逐渐成长为一名合格的医药代表。

学会学习

在整个实习过程中不仅仅从做事中有所收获，更要学会通过与优秀的同事交流而对自己的成长有所助益。不同的同事会有不同的做事风格，都有优点可以借鉴。在实习期间，我有幸跟了两位导师进行学习，虽然只有短短两天，但是我觉得这两天对我的触动很大，感受到邵哥的高效率和对客户的分析能力，第一次接触到“诊疗六步”；感受到娟明姐的勤奋和学术，第一次明白做代表也要查文献指南的！他们既帮助我打下扎实的基本功，也更加让我学会关注自身能力的不断提升！

勤奋+实践

俗话说：师父领进门，修行靠个人。实习生假如不勤奋，那么就很难可以证明自己了。老板也总是会对我说：别人讲的方法不一定适合你，必须吸收适合自己的，学到的东西都要去实践。感谢山德士能给予我机会留在这里，将自己的所学所想都付诸于实践，加以磨练，从实习生蜕变成一位真正的山德士人！

不同阶段有着不同的故事，实习生涯已经结束了，新的启程已然开始，相信会更加精彩！